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金骠悍的传奇

                  经  销  商:湖南洞口高沙镇 许勇军


经销商背景:在07年之前许经理在自己的小乡镇上开了一家很小的农资零售店,也做一些小的批发,不过走的量不是很大,主要经营一些肥料、除草剂和蔬菜种子之类产品,在农资行业竞争如此激烈和自己手中没有让农民信得过的好产品的情况下,凭借自己吃苦耐劳、任劳任怨的精神,不论刮风下雨天气,自己整天开着自己的小货车下乡帮助零售店送货,帮他们传授植保知识,勉强维持自己门面的生意,生意不算好也不算坏。

2007年年初许经理开始接触我们领先公司,通过我们领先公司客户经理黄雅鹏对我们公司产品“金骠悍”的介绍,他了解到我们领先公司产品“金骠悍”四大大特点:1.不配药,不调药使用方便;2.速效,全新机理杀虫速度快;3.长效,整季只需三遍药;4.真正全打,见啥虫杀啥虫。了解之后他好像看到了把自己的生意做大做强的希望,但是由于是第一次接触这个产品,不管我们厂家说的再好,他都会心有余悸,有所顾虑,担心产品的效果如果没有说的那么好,甚至会影响他以后的生意,就抱着试试看的心态从我们公司进了几箱货,首先拿到部分他信得过的零售店让他们先试着卖一点,还留下了买走“金骠悍”农户的电话,以便农户使用后他好去跟踪,察看使用之后的效果如何?一看是不是全打型的,见啥虫杀啥虫;二看持效期是不是能达到25天以上是否能实现整季只需三遍药的效果。经过一年的试验他相信了我们的产品,也得到了农民朋友的认可和赞美,一传十,十传百,就这样传开了,很多附近的零售店都向他询问,能不能来年多给他弄一点。

2008年许经理主动跟我们领先公司要货,而且我们还给他配送了我们产品的宣传技术单页、喷绘、以及宣传条幅,公司又派了两个业务员去他那里给他做服务,帮他下乡到农户那里去做宣传,以便让跟多的农户了解认识我们的产品。2008年经过我们的共同努力,一年下来就“金骠悍”一种产品,他就做了将近40万的销量,这不仅仅给他和零售店带了收入,更重要的是让农民朋友们在少花冤枉钱的情况下给农民带来了实实在在的大丰收。

2009年到2010年由于公司的人员流动很大,公司的业务员是换了一波又一波,基础服务工作做的很不到位,再加上最近几年南方稻区杀虫剂竞争的尤为激烈,很多厂家拼命地杀价,以价格的优势来争取自己的市场,赚取老百姓的血汗钱。这两年每年也就做了十几万的销量,他对公司也是存在很多的抱怨,总说:“你们公司拿着农民信得过而且效果这么好的的产品而没有把市场做大做强,真是太可惜了”。

2011年年初公司也已经察觉到了这方面的原因,开始真正的着手落实跟踪服务工作,进一步完善宣传服务,同时也不间断地召开农民会,有我们的植保技术人员向他们传授水稻高产种植技术,经过一年的来共同努力,农民对我们的产品又恢复了往日的信任,2012年又我们实现了销量翻番的佳绩。

在2012年年底收冬储款时,很多零售店都是主动要求明年卖“金骠悍”,由于赶到年底资金紧张的原因导致大部分零售店只交了一些押金,就是确定明年要做这个产品。在这样的情况下,我们还收了十几万的冬储款。虽然钱不算很多,不过他们的信心却是十足,这也给了我们无穷的动力。

许经理今年的干劲更足,信誓旦旦的说“今年就“金骠悍”一种产品最少我要做到50万“。我们相信只要我们在2013年把基本的工作做到位,我们一定会实现销量翻番在翻番的佳绩。

 

 ———本文作者:领先优秀员工“黄亚鹏”

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