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小市场大作为

                  经  销  商:河南舞钢   陈春祥


经销商背景:陈春祥是舞钢市XX种子农药经营部的老板,是与我们领先公司合作多年的的忠实客户。最初他是开农资零售店,几年的积累之后迁到舞钢市注册了XX种子农药经营部,主要经营菜籽批发。

与其他农资厂家同行们谈到舞钢市场,总绕不开一个话题:土地少、人口少、市场小。这一停留在表象的认识曾让不少农资厂家缺乏耕耘的耐心,甚至对它不屑一顾。其实事实证明不是向他们想象的的那样,而是恰恰相反,只要你足够重视、辛勤付出、精耕细作、全方位服务,客户是能够感受到的,小市场也有大作为。

下面就讲一个真实的小市场大作为的典型案例。陈春祥是舞钢市XX种子农药经营部的老板,是与我们领先公司合作多年的的忠实客户。最初他是开农资零售店,几年的积累之后迁到舞钢市注册了祥宏种子农药经营部,主要经营菜籽批发,其它农资生意几乎不做。陈老板第一次与我们领先合作是在2007年的河南省植保会上看上了我们公司的小麦除草剂--快喜,然后他就进了一批货回去,可是由于他之前没有做农药的经验,这批货几乎未动,卖的很少,几万块钱的货眼看就要压那,这对当时的他来说几乎寸步难行,资金有限门店很难再支撑下去。很快,后来我们领先公司知道此事后,基于对客户负责的态度,积极主动把这批货给退了,退了钱,陈老板很是感激,此次他就与我们领先公司接了缘,一发不可收。从此以后的的几年里他全心全意的给我们领先公司合作,我们领先公司也真心实意全心全意的帮助他、支持他、服务他,就这样经过几年的打拼,他的生意也全面开花,种子、农药、化肥等全部都有销售,且卖的很好,现在是舞钢市的农资老大,也是我们领先公司销量前几名的忠实大户。

记得有一次我开玩笑的问他:祥哥,全国那么多大公司、那么多外资企业,这么多年了,你为啥不选择他们而单单选择我们领先公司呢?想了一会,他郑重地说:我认可领先公司的理念,领先公司让我放心、合作舒心,产品让我放心。

                                                 ———本文作者:领先优秀员工“马金龙”

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